开阔胸怀，开创未来

（根据交流会讲话记录整理）

尊敬的中国建设部门业标委会潘秘书长、尊敬的中国质量认证中心王部长、尊敬的各位云南同仁，大家好！

首先感谢标准会潘秘书长、昆明海顿自动门业有限公司王总为云南同仁搭建了今天沟通的平台，使得我与诸位有幸应邀参加此次交流会。我也借此机会向诸位汇报一下我们公司组建以来的发展情况，望诸位予以批评指导。

我们公司是一个年轻的公司，也是一个由年轻人组成的公司，组建至今不敢妄谈有所建树，亦不敢妄谈能在云南市场占有一席之地，只是我们公司已在云南生存了下来，组建并磨练了一个虽然年轻但有一定潜力的团队，并且有了一点收获而已。当然这期间的路走的也很坎坷，一路行来走到今天，不敢妄言历经磨难，但却也历经风风雨雨！

向诸位简举几例：

其一，在我们公司刚成立不久，几乎没有做一笔生意的情况下，发生了一起对我们公司极为不利的事件，我们遭受了严重的名誉侵害，这也是云南同行业对我们考验的开始。好在经过我司多方面的努力，当然也包括得到了其他方面的一些帮助，终于澄清事实，我们讨回了公道，使得事情得以圆满解决。对于我提到的这件事情，今日在座的刘总、聂总、王总是很清楚的，云南行业内的大部分同仁应该也是有所耳闻或了解的。

其二，曾经，上海某外资企业的一位负责人走访完云南同行后向我司传递了一个信息，他提醒我们注意，某公司负责人打了个比方告诉他，他们很大，我们很小，他们很快就会轻松的将我们砸死掉。当时我们面对这种恶意的攻击很是愤慨，后来慢慢静下来考虑这件事情并没有对我们造成实质性的影响和损害，其实就是一件无聊的事情罢了。换个位置来思考，在我们公司刚刚起步的时候的确是一穷二白，云南同行的这位负责人这样看待我们从某种角度上看也是在情理之中。我们不愿意陷入到这种低级的、无意义的口水战之中，故而这件事情也就不了了之。

其三，还曾经有人攻击我们，大致意思是我们公司是外省人投资的，没有车，也没有自己的房产，实际上什么也没有。说不定哪一天就关门了，客户到时候就找不到人了。不像他们，是云南人或是家安在云南了，家在这里，有房子等等。今年（2008）8月份起我们公司之所以使用我个人购买的房产做办公室，也是用事实去驳斥那些无聊而又必须要面对的攻击。

当然也还有其他方面的攻击和诋毁，不再列举。

请问，为什么会有那么多的人攻击我们这个新起步的公司？其实很简单，正如古语所云“木秀于林，风必摧之”，这是云南同行业对我们的重视与认可。我经常开导我的同事们，不必太在意别人的攻击，做好我们的事情，事实会证实的，正如青山遮不住，这一江的春水毕竟是要向东流去的！

我今天之所以首先谈到这些，并不是要延续矛盾和过节，而是旨在希望云南的各位同仁能够本着包容的胸怀去面对和处理与竞争对手的关系。诚然，竞争是残酷的，每位同仁都希望自己的公司做的更大、更强，能接下更多的订单，在你追我逐的竞争中有胜者，亦有败者，正如大浪淘沙。但这并不影响我们应该本着开阔、包容与学习的心态与胸怀去面对和处理与竞争对手的关系。

谈到这里，我们谈一下中国的文化，我们中华民族有太多优秀的文化，不必赘述。但我们也应该有勇气去剖析局限的、甚至是错误的东西，涉及今天话题的就是如何处理与竞争对手的关系。

我们国人大多数情况下是如何处理竞争关系的？简单地讲：要自己活，不让别人活！有太多的历史和事实可以证明这种思维带来的总是失败和落后，不必举例。

我们都在讲，竞争与合作并存，我们要创造双赢、多赢。但双赢和多赢并不是中国传统的文化，是近些年来，在改革开放后才逐步引进的西方文化，所以我们要擅于学习先进的文化和理念。

在这方面，具有传奇色彩的企业 —  蒙牛的牛根生先生给我们树立了榜样。

在蒙牛，竞争对手这个名词被竞争队友所代替。在牛根生的办公室，挂着一张“竞争队友”战略分布图。牛根生这样解释道，竞争伙伴不能称之为对手，应该称之为竞争队友。以伊利为例，我们不希望伊利有问题，因为草原乳业是一块牌子，蒙牛、伊利各占一半。虽然我们都有各自的品牌，但我们还有共有品牌—“内蒙古草原牌”和“呼和浩特市乳都牌”。伊利在上海A股表现好，我们在香港的红筹股也会表现好；反之亦然。蒙牛和伊利的目标是共同把草原乳业做大，因此蒙牛和伊利是休戚相关的。

牛根生对蒙牛与竞争队友伊利的关系做了进一步的解释：

首先，竞争可以双赢，一山可以容多虎。既然奔驰和宝马可以在德国并驾齐驱，风靡世界，百事可乐和可口可乐可以共同引领全球饮料市场，那么伊利和蒙牛为什么不可以共生共荣，共同做大？

其次，同一地区的企业，还共同拥有一个大品牌—地域品牌。山西出了一种假酒，败了全部山西酒的市场；比利时发生二恶英事件，败了整个欧洲奶粉的市场。

这些说明互相竞争的企业其实是互相依存的，单个企业的生存环境其实是众多同行共同维护形成的。优秀的竞争对手是一笔财富。从某种意义上讲，企业是一枚硬币的这面，那么对手就是硬币的另一面。而好的对手更是可遇而不可求。对企业而言，最具危险的，不是看到对手的日益强盛，而是目睹好对手的衰落，在很大程度上，这预示着一个产业正走向夕阳，或市场竞争方式的老化。因此尊重对手，尊重彼此之间的游戏规则，就是尊重自己、壮大自己。

试问这是何等的胸怀？正如“有多大的胸怀才能成就多大的事业”所言！

话题回到我们云南车库门、工业门行业这个小圈子里面来，我们做的怎么样呢？

见仁见智！我个人认为是有差距的，有些地方还不尽人意。所以今天我倡议，云南的企业应该开阔胸怀，用学习与包容的胸怀去面对和处理与竞争对手（当然也是队友）的关系，用开阔的胸怀去建设品牌，用开阔的胸怀去开拓更为广阔的市场，提升云南本土之外的市场占有率，用开阔的胸怀提升云南同行业企业在中国行业内的综合实力及排名。

至于云南车库门、工业门行业的历史和发展情况，我们是新公司，是后来之人，所述观点，仅供大家参考。若有错误及狭隘之处，还望诸位给予批评指正。在中国车库门、工业门行业发展的不长的这段历史中，云南的企业曾扮演过重要的角色，留下了浓墨重彩的一页。在经历了数十年的大浪淘沙之后，云南车库门、工业门行业的发展又如何呢？

没有答案，同样也是见仁见智！

我个人认为云南的同仁们在过去的岁月里创造了很多成绩，也取得了一些辉煌，在座的各位也都有了属于各自的收获。企业发展如逆水行舟，不进则退，云南的同仁们也面临着品牌建设、产品升级换代、产业结构调整及拓宽市场的困境与挑战。机遇与挑战并存，困难与希望同在！我们有理由相信，云南的同仁有朝一日也可以挤身中国行业的前列，成为引领行业方向，具有知名品牌的企业，云南的同仁们也可以将产品辐射至中国大部分地区，也可以争取到许多发达国家的出口订单，也可以引领行业的潮流，当然还会有更多的收获。我们相信在诸位同仁的努力下，云南车库门、工业门行业必将能够健康、持续的发展。

我们公司将坚持产品与市场定位中高端的发展思路，我们也将响应标委会潘秘书长的号召，愿为云南行业的健康、有序、良性发展贡献绵薄之力。

为了这些，我们更应该开阔胸怀、拓宽视野、提高战略目标、把蛋糕做得更大，去开创更美好的未来！

对于我们这个年轻的公司而言，我们没有像各位那么幸运，我们没有赶上行业高利润原始资本积累的时代，无论是发展历史、综合实力、还是企业规模，我们和诸位都还有一定的差距，我们还需要向诸位继续学习，并且继续努力！

最后借此机会向指导、帮助过我们的各位同仁们表示诚挚的感谢与敬意！

谢谢大家！

徐化锋

2008年9月20日